Нам в работу поступила заявка на комплексный маркетинг.

Человек спрашивал о стоимости разработки сайта.
Сам он занимается монтажом и установкой натяжных потолков в Алматы.

Компания не большая, огромных ресурсов для раскрутки нет, конкуренция на рынке высокая. Нужно как – то завоевывать клиентов.

В ходе диалога выяснялось, что есть рабочий сайт, рекламные кампании, и объявления на досках. Но заявок очень мало и иногда стоимость заявки может достигать 17 000 тенге, а это дорого.

- Так, стоп! А зачем еще один сайт?
– Ну может будет лучше работать и заявок станет больше.
– Подождите…

Здесь мы меняем фокус разговора на результат, нашему клиенту нужен ВХОДЯЩИЙ ПОТОК ЗАЯВОК и желательно контролируемый. А будут идти заявки через сайт, через доски или через холодный обзвон, вообще все равно…

Поэтому мы предлагаем разработать связку, сайт - квиз в один экран с крутым предложением и сегментированной рекламной кампанией.

Показываем ему результаты в других регионах, заказчик оплачивает тестовую неделю и рекламный бюджет Фейсбук и мы начинаем..

Благодаря нашей технологии мы планировали получить контролируемый поток заявок, и систему, которая будет работать вот так:

Что у нас должно получиться в итоге:
- Стоимость заявки не должна превышать 1500 тенге
- От 3 до 7 заявок в день
- Нужно разработать и протестировать систему максимум за 10 дней.

В общем сроки у нас сжатые, результат нужен как можно скорее. Бригады сидят без дела

В ходе анализа мы выявили 5 сегментов аудиторий, которым нужно:

Владельцы квартир: Основная целевая группа, которую следует рассматривать, включает владельцев квартир, которые заинтересованы в улучшении дизайна своего жилья и создании уютной атмосферы.

Владельцы загородных домов: Люди, проживающие в загородных домах, могут быть потенциальными клиентами для натяжных потолков, так как они стремятся к современному и эстетичному оформлению своего жилища.

Бизнес-сектор: Организации, такие как рестораны, гостиницы, офисы и магазины, могут заинтересоваться использованием натяжных потолков для улучшения внешнего вида и функциональности своих помещений.

Строительные и ремонтные компании: Предложение направленное на профессиональные строительные и ремонтные компании, которые могут искать поставщиков и партнеров для установки натяжных потолков в своих проектах.

Дизайнеры интерьера: Сотрудничество с дизайнерами интерьера может быть важным фактором успеха в продвижении натяжных потолков, поскольку они являются ключевыми фигурами при выборе материалов и отделочных работ для своих клиентов.



Теперь, наша основная задача разработать стратегию, предложение, сайт, квиз – опросник, рекламные кампании, баннера под каждый сегмент.

Понимаете что происходит?

Мы «режем рынок» острым самурайским клинком на мелкие части. И каждой аудитории даем свое предложение, свой рекламный баннер, свою группу ключевых запросов, свой сайт, квиз…

Нам звонит заказчик, весь на эмоциях. Как так? Что происходит? )) — Работаем))

Потом сделали сайт-квиз для тех, кому нужно установить натяжной потолок в частном доме и для бизнеса.

Когда потенциальный клиент нажимает на кнопку на сайте, он видит опросник и заполняет его. Квиз — опросник, необходим нам для вовлечения человека.
В итоге мы получаем вот такие заявки:

Еще до разговора с потенциальным клиентом, мы уже кое что знаем о нем. И можем использовать эту информацию, чтобы подготовиться к продаже.

Самое главное правило — как только упала заявка, сразу звоните клиенту. Даже если он попросил отправить предложение на почту или по смс. Не важно.

Во время работы мы постоянно пытаемся снизить стоимость заявки. Напомню, наш клиент работает в Алматы. Там дикая конкуренция.
Нашему клиенту нужно было до 7 заявок в день и стоимость заявки в пределах 2500 тенге. И мы это сделали.

Посмотрим на статистику
— Рекламный бюджет 13 700 тенге
— Заявки 40
— Стоимость одной заявки 340 тенге
— Срок 3 дня

Нам удалось снизить стоимость заявки в несколько раз. А у нашего клиента теперь есть та самая кнопка.